Dalam arena pendanaan startup yang dinamis dan kompetitif, para pengusaha terus mencari alat yang dapat memberi mereka keuntungan. Salah satu aset yang sangat berharga adalah pitch deck.
Apakah Anda bersaing untuk mendapatkan modal ventura, mencari investasi malaikat, atau berusaha mengamankan pinjaman dari lembaga keuangan, pitch deck yang dirancang dengan baik dapat menjadi perbedaan antara mendapatkan dana dan diabaikan.
Apa itu Pitch Deck?
Pitch deck adalah presentasi singkat yang menarik secara visual yang merangkum elemen inti dari sebuah bisnis. Ini berfungsi sebagai ringkasan tingkat tinggi, dirancang untuk dengan cepat dan efektif mengkomunikasikan inti proposisi nilai startup, peluang pasar, dan potensi pertumbuhannya.
Dalam konteks pendanaan startup, pitch deck sering kali merupakan kesan pertama yang diperoleh calon investor tentang sebuah bisnis, sehingga menjadikannya elemen penting dalam proses penggalangan dana.
Tujuan dalam Lanskap Pendanaan Startup
Dalam pendanaan startup, pitch deck berfungsi sebagai dokumen pemasaran untuk bisnis Anda. Ini adalah sarana untuk menunjukkan poin penjualan unik dari startup Anda.
-Misalnya, jika Anda telah mengembangkan solusi fintech revolusioner untuk bisnis kecil, pitch deck Anda akan digunakan untuk memperkenalkan solusi ini kepada calon investor, menyoroti bagaimana solusi tersebut mengatasi masalah pasar target lebih baik dibandingkan alternatif yang ada.
Ini bukan hanya tentang menyajikan fakta; ini tentang menceritakan kisah yang menarik yang meyakinkan investor tentang kelayakan dan profitabilitas ide bisnis Anda.
Pitch deck juga memainkan peran penting dalam acara jaringan yang terkait dengan pendanaan startup. Di pameran investasi, pameran startup, atau konferensi industri, memiliki pitch deck yang dipersiapkan dengan baik memungkinkan Anda untuk berinteraksi dengan calon investor dengan mudah. Anda dapat dengan cepat menyajikan inti dari bisnis Anda, menarik perhatian investor yang mungkin tertarik untuk mendukung usaha Anda.
Format dan Struktur
Pitch deck yang tipikal disajikan dalam format berbasis slide. Jumlah slide biasanya berkisar antara 10-20, meskipun ini dapat bervariasi tergantung pada kompleksitas bisnis. Setiap slide memiliki tujuan yang berbeda dan dirancang untuk menyampaikan aspek tertentu dari bisnis.
Strukturnya biasanya mengikuti alur logis. Dimulai dengan pengantar yang menarik perhatian, kemudian mendefinisikan masalah yang ingin dipecahkan oleh bisnis, lalu merinci solusi, analisis pasar, model bisnis, tim, keuangan, dan diakhiri dengan panggilan untuk bertindak yang jelas.
-Misalnya, slide pembuka mungkin menampilkan gambar yang berdampak terkait dengan konsep bisnis dan pernyataan tegas tentang celah di pasar, segera menarik perhatian audiens.
Aspek visual dari pitch deck sangat penting. Ini harus menarik secara estetika dengan skema warna yang harmonis, gambar resolusi tinggi, dan font yang mudah dibaca. Koherensi visual ini membantu menciptakan tampilan profesional dan membuat informasi lebih mudah diakses oleh audiens, yang sangat penting ketika mencoba mengesankan calon investor.
Apa Isi Pitch Deck?
·Pernyataan Masalah
Ini adalah elemen mendasar dari setiap pitch deck. Anda harus dengan jelas mengartikulasikan masalah yang ingin diselesaikan oleh bisnis Anda. Untuk startup e-commerce yang menargetkan konsumen yang sadar anggaran, Anda mungkin menyoroti kurangnya platform online yang menawarkan produk berkualitas tinggi dengan harga terjangkau.
Dengan menyajikan data dunia nyata, seperti statistik tentang meningkatnya jumlah konsumen yang peka harga dan terbatasnya pilihan yang tersedia untuk mereka, Anda dapat membuat masalah tersebut lebih mudah dipahami. Ini tidak hanya menunjukkan bahwa Anda telah melakukan riset, tetapi juga membantu investor memahami signifikansi masalah tersebut dan mengapa solusi Anda diperlukan.
·Solusi
Setelah masalah ditetapkan dengan jelas dalam pitch deck, slide berikutnya harus fokus pada solusi Anda. Di sinilah esensi kewirausahaan Anda benar-benar muncul. Dalam konteks pitch deck kewirausahaan, solusi Anda harus disajikan sebagai solusi yang dipikirkan dengan matang untuk masalah yang diidentifikasi.
Jika itu adalah solusi berbasis perangkat lunak, pitch deck perlu merinci fitur kunci dan cara kerjanya. Misalnya, dalam dunia kewirausahaan, jika startup Anda telah mengembangkan perangkat lunak manajemen proyek baru, pitch deck Anda harus dengan jelas menggambarkan bagaimana antarmuka yang ramah pengguna dan kemampuan pelacakan tugas yang canggih merevolusi manajemen proyek.
Ini tidak hanya membuat proses lebih efisien dibandingkan dengan alat yang ada, tetapi juga berfungsi sebagai poin penjualan unik dalam pitch deck Anda.
Dengan mahir menggunakan alat bantu visual seperti tangkapan layar atau mock-up produk Anda dalam pitch deck, Anda dapat membuat penjelasan menjadi lebih hidup dan menarik, memastikan bahwa calon investor atau mitra dapat dengan mudah memahami nilai solusi Anda dalam kerangka perjalanan kewirausahaan Anda.
·Analisis Pasar
Dalam pitch deck yang dirancang untuk kewirausahaan, menunjukkan pemahaman mendalam Anda tentang pasar adalah suatu keharusan. Ini melibatkan eksplorasi komprehensif di dalam pitch deck, seperti mengidentifikasi segmen pasar target Anda dengan tepat, menganalisis ukuran pasar secara akurat, dan menilai persaingan secara menyeluruh.
Pertimbangkan sebuah startup pengiriman makanan di kota tertentu. Pitch deck Anda harus menjadi kumpulan riset mendetail tentang ukuran pasar pengiriman makanan lokal, demografi pelanggan potensial (usia, tingkat pendapatan, preferensi makanan), dan pesaing yang ada di daerah tersebut.
Dengan menyajikan tren pasar, seperti meningkatnya popularitas pemesanan makanan online di wilayah tersebut, tepat di dalam pitch deck Anda, Anda dapat meyakinkan investor tentang potensi pertumbuhan bisnis Anda dalam ranah kewirausahaan.
Bagian ini dari pitch deck sangat penting karena memberikan latar belakang penting di mana ide bisnis Anda akan dievaluasi oleh pemangku kepentingan yang tertarik pada usaha kewirausahaan Anda.
·Model Bisnis
Saat menyusun pitch deck untuk usaha kewirausahaan, menjelaskan dengan jelas bagaimana bisnis Anda akan menghasilkan pendapatan adalah aspek mendasar. Garis bawahi strategi harga Anda, aliran pendapatan, dan struktur biaya dengan presisi dalam pitch deck Anda.
-Misalnya, perusahaan perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) berbasis langganan. Pitch deck Anda akan merinci berbagai rencana langganan, biayanya, dan fitur yang termasuk. Selain itu, ia harus membahas secara menyeluruh biaya yang terkait dengan menjalankan bisnis, seperti biaya server, biaya pengembangan, dan biaya pemasaran.
Transparansi dalam pitch deck ini sangat penting karena membantu investor memahami kelayakan finansial bisnis Anda dan mengevaluasi potensi pengembalian investasi dalam konteks kewirausahaan Anda.
Bagian model bisnis yang dirancang dengan baik dalam pitch deck adalah faktor kunci dalam menarik pemangku kepentingan yang tepat untuk mendukung aspirasi kewirausahaan Anda.
·Tim
Dalam pitch deck yang disesuaikan untuk startup kewirausahaan, memperkenalkan anggota kunci tim Anda adalah hal yang sangat penting. Soroti pengalaman, keterampilan, dan pencapaian relevan mereka secara mencolok dalam pitch deck.
Jika startup Anda berada di bidang bioteknologi, dan tim Anda mencakup ilmuwan dengan pengalaman riset yang luas di bidang yang relevan, serta profesional bisnis dengan rekam jejak peluncuran produk yang sukses, pastikan untuk menampilkan kredensial ini secara mencolok dalam pitch deck Anda.
Tim yang kuat dan berpengalaman, seperti yang disajikan dalam pitch deck, memberikan kredibilitas substansial pada ide bisnis Anda dan secara signifikan meningkatkan kepercayaan calon investor dalam kemampuan Anda untuk melaksanakan rencana bisnis dalam perjalanan kewirausahaan Anda.
Bagian ini dari pitch deck dapat menjadi faktor penentu bagi mereka yang mempertimbangkan untuk berinvestasi atau bermitra dengan usaha kewirausahaan Anda.
·Proyeksi Keuangan
Dalam pitch deck yang dirancang untuk kewirausahaan, menyajikan proyeksi keuangan Anda untuk beberapa tahun ke depan adalah komponen penting. Ini mencakup perkiraan pendapatan, laporan laba rugi, dan proyeksi arus kas. Meskipun ini didasarkan pada asumsi, mereka harus berlandaskan riset pasar yang realistis dan tren industri, semua ini harus tercermin dengan jelas dalam pitch deck.
Untuk startup perangkat keras baru, pitch deck Anda akan memproyeksikan pertumbuhan penjualan Anda berdasarkan faktor-faktor seperti kapasitas produksi, penetrasi pasar, dan strategi harga. Proyeksi ini, yang dijelaskan dalam pitch deck, memberi investor gambaran yang jelas tentang potensi pengembalian investasi mereka dan membantu mereka menilai kesehatan finansial dan potensi pertumbuhan bisnis Anda dalam konteks perjalanan kewirausahaan Anda.
Bagian proyeksi keuangan yang dirancang dengan baik dalam pitch deck dapat secara signifikan meningkatkan daya tarik bisnis Anda bagi calon pendukung di dunia kewirausahaan.
·Panggilan untuk Bertindak
Akhiri pitch deck Anda dengan panggilan untuk bertindak yang jelas. Apakah itu meminta investasi, mengundang calon investor untuk menjadwalkan pertemuan, atau mendorong mereka untuk mendaftar untuk uji beta produk Anda, buatlah itu jelas.
-Misalnya, Anda dapat memiliki slide yang mengatakan "Investasikan di [Nama Perusahaan Anda] hari ini dan jadilah bagian dari hal besar berikutnya di [Industri Anda]" bersama dengan informasi kontak atau petunjuk tentang cara melanjutkan.
Pertimbangan Utama Saat Membuat Pitch Deck
1. Kenali Audiens Anda
Sesuaikan pitch deck Anda dengan audiens spesifik yang Anda presentasikan.
Jika Anda mempresentasikan kepada pemodal ventura, mereka mungkin lebih tertarik pada skalabilitas bisnis Anda dan potensi untuk keluar dengan pengembalian tinggi. Di sisi lain, jika Anda mempresentasikan kepada investor malaikat, mereka mungkin lebih fokus pada semangat dan dorongan tim pendiri.
-Misalnya, jika Anda mempresentasikan aplikasi kebugaran baru kepada sekelompok investor malaikat yang memiliki latar belakang di industri kebugaran, Anda akan menekankan bagaimana aplikasi Anda menggabungkan tren kebugaran terbaru dengan fitur yang ramah pengguna dan bagaimana tim tersebut memiliki semangat untuk mempromosikan gaya hidup sehat.
2. Jaga Agar Singkat
Hindari memadati slide Anda dengan informasi yang berlebihan.
Setiap slide harus menyampaikan satu pesan yang jelas. Gunakan poin-poin penting, paragraf pendek, dan alat bantu visual untuk menyampaikan informasi dengan cepat. Ingat, pitch deck adalah gambaran tingkat tinggi, bukan rencana bisnis yang terperinci.
-Misalnya, alih-alih menulis paragraf panjang tentang strategi pemasaran Anda, gunakan beberapa poin penting untuk menyoroti saluran pemasaran utama yang Anda rencanakan untuk digunakan, seperti media sosial, kemitraan dengan influencer, dan pemasaran konten.
3. Ceritakan Kisah yang Menarik
Jalin narasi melalui pitch deck Anda. Mulailah dengan masalah, perkenalkan solusi Anda sebagai pahlawan, dan tunjukkan bagaimana itu akan mengatasi tantangan di pasar.
-Misalnya, jika startup Anda mengganggu industri daur ulang, mulailah dengan cerita tentang masalah lingkungan yang disebabkan oleh manajemen limbah yang tidak efisien, lalu perkenalkan teknologi daur ulang inovatif Anda sebagai solusi yang akan merevolusi industri.
Kisah yang diceritakan dengan baik membuat pitch deck Anda lebih mudah diingat dan menarik, meningkatkan kemungkinan menarik perhatian dan minat calon investor.
4. Gunakan Visual Berkualitas Tinggi
Masukkan gambar resolusi tinggi, grafik, dan diagram. Visual yang kabur atau berkualitas rendah dapat membuat pitch deck Anda terlihat tidak profesional dan merusak kredibilitas presentasi Anda. Saat menggunakan grafik untuk menyajikan data pasar, pastikan mereka mudah dibaca dan diinterpretasikan.
-Misalnya, jika Anda menunjukkan pertumbuhan basis pengguna Anda dari waktu ke waktu, gunakan grafik garis yang jelas dengan label sumbu yang tepat. Visual dapat meningkatkan dampak pesan Anda dan membuat informasi lebih mudah diakses oleh audiens, yang penting saat mencoba mengkomunikasikan konsep bisnis yang kompleks kepada investor.
5. Latih Penyampaian Anda
Hanya memiliki pitch deck yang hebat tidak cukup; Anda juga perlu menyampaikannya dengan baik. Latih presentasi Anda beberapa kali, perhatikan nada, kecepatan, dan bahasa tubuh Anda. Latih menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki audiens.
-Misalnya, jika Anda mempresentasikan kepada panel investor, antisipasi pertanyaan tentang model bisnis Anda, proyeksi keuangan, atau keunggulan kompetitif, dan siapkan jawaban yang baik. Penyampaian yang percaya diri dan terampil dapat secara signifikan meningkatkan efektivitas pitch deck Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan pendanaan startup.
Cara Membuat Pitch Deck
1. Tentukan Tujuan Anda
Sebelum Anda mulai membuat pitch deck, tentukan tujuan Anda dengan jelas. Apakah Anda bertujuan untuk mengumpulkan jumlah modal tertentu? Atau apakah Anda mencoba menarik mitra strategis?
-Misalnya, jika Anda ingin mengumpulkan $500,000 dalam pendanaan awal, pitch deck Anda harus disesuaikan untuk meyakinkan investor bahwa bisnis Anda layak untuk investasi tersebut. Jika yang Anda cari adalah kemitraan strategis, soroti bagaimana produk atau layanan Anda dapat melengkapi penawaran calon mitra dan menciptakan nilai bersama.
2. Kumpulkan Informasi
Kumpulkan semua informasi yang diperlukan untuk pitch deck Anda. Ini mencakup data riset pasar, spesifikasi produk, laporan keuangan, dan profil tim.
-Untuk startup perangkat lunak, Anda akan mengumpulkan data tentang ukuran pasar perangkat lunak, umpan balik pengguna tentang versi beta Anda, peta jalan pengembangan Anda, dan resume tim pengembangan dan manajemen Anda. Pengumpulan informasi yang menyeluruh memastikan bahwa pitch deck Anda komprehensif dan terinformasi dengan baik.
3. Pilih Template Desain
Pilih template desain yang sesuai dengan merek dan sifat bisnis Anda. Ada banyak sumber daya online yang menawarkan template pitch deck gratis atau berbayar.
-Untuk startup teknologi, Anda mungkin memilih template modern dan minimalis dengan banyak ruang putih dan tipografi yang tegas dan bersih. Untuk startup yang lebih kreatif atau terkait seni, template dengan desain yang lebih berwarna dan artistik mungkin lebih cocok. Template harus meningkatkan keterbacaan dan daya tarik visual konten Anda.
4. Buat Garis Besar
Kembangkan garis besar untuk pitch deck Anda. Ikuti struktur standar pengantar, masalah, solusi, analisis pasar, model bisnis, tim, keuangan, dan panggilan untuk bertindak.
Namun, Anda dapat menyesuaikan urutan atau penekanan berdasarkan bisnis Anda. Misalnya, jika tim Anda memiliki rekam jejak yang sangat mengesankan, Anda mungkin memilih untuk memperkenalkan tim lebih awal dalam pitch deck untuk segera membangun kredibilitas.
5. Isi Slide
Mulailah mengisi slide dengan informasi yang telah Anda kumpulkan. Jaga teks tetap singkat dan gunakan alat bantu visual untuk mendukung poin Anda. Saat menambahkan grafik atau diagram, pastikan mereka diberi label dengan jelas dan mudah dipahami.
-Misalnya, jika Anda menyajikan proyeksi pendapatan Anda, gunakan grafik batang atau grafik garis untuk menunjukkan pertumbuhan dari waktu ke waktu, dan beri label yang jelas pada sumbu dan titik data.
6. Tinjau dan Edit
Tinjau pitch deck Anda dengan cermat untuk kesalahan tata bahasa, ejaan, atau data. Minta orang lain, sebaiknya yang memiliki pengalaman dalam pendanaan startup atau desain presentasi, untuk meninjaunya juga.
Mereka mungkin dapat menemukan area yang perlu perbaikan, seperti pesan yang tidak jelas atau elemen desain yang tidak konsisten. Lakukan edit yang diperlukan untuk memastikan bahwa pitch deck Anda rapi dan bebas dari kesalahan.
Mencari Alat Presentasi?
Membuat pitch deck yang menarik membutuhkan waktu dan ketelitian. Platform seperti gamma.work menyederhanakan proses dengan menggabungkan efisiensi AI dengan alat desain yang ramah pengguna. Berikut cara fitur-fiturnya sejalan dengan praktik terbaik pitch deck:
AI Slide
Fitur AI Slide dari Gamma.work adalah alat luar biasa untuk membuat pitch deck. Yang perlu Anda lakukan adalah memasukkan kata kunci yang relevan terkait bisnis Anda, seperti "startup fintech," "inovasi bioteknologi," atau "merek fashion berkelanjutan." AI kemudian menghasilkan serangkaian slide dari perpustakaan template yang luas.
Template ini dirancang secara profesional dan cocok untuk berbagai industri dan gaya. Anda dapat menyesuaikan slide ini secara online, menyesuaikan teks, gambar, warna, dan tata letak untuk memenuhi kebutuhan pitch deck Anda yang spesifik.
Ini tidak hanya menghemat waktu Anda secara signifikan tetapi juga memastikan bahwa pitch deck Anda memiliki desain yang menarik secara visual dan konsisten, yang penting untuk mengesankan calon investor.
AI Reader
AI Reader di Gamma.work sangat berguna ketika Anda memiliki banyak informasi, seperti laporan riset pasar atau rencana bisnis, yang perlu Anda ringkas untuk pitch deck Anda.
Ini dapat dengan cepat mengekstrak informasi kunci, membantu Anda menyaring data kompleks menjadi poin-poin penting atau paragraf pendek yang mudah dipahami untuk slide Anda. Ini memastikan bahwa pitch deck Anda jelas dan langsung pada intinya, yang penting untuk mengkomunikasikan ide bisnis Anda kepada investor dengan efektif.
AI Chat
Fitur AI Chat memberikan bantuan waktu nyata. Jika Anda tidak yakin tentang cara mendesain slide tertentu, atau jika Anda perlu mendapatkan inspirasi untuk tata letak baru, Anda dapat dengan mudah berbicara dengan AI.
-Misalnya, Anda dapat bertanya, "Bagaimana saya bisa membuat slide saya tentang model bisnis saya lebih menarik?" AI akan menawarkan saran berdasarkan praktik terbaik dalam desain presentasi.
Ini juga dapat menjawab pertanyaan tentang kombinasi warna, pilihan font, dan cara menggabungkan visual secara efektif, membimbing Anda untuk membuat keputusan yang lebih baik saat membuat pitch deck Anda.
AI PDF
Fitur AI PDF dari Gamma.work juga sangat berguna. Jika Anda memiliki file PDF yang berisi informasi relevan untuk pitch deck Anda, seperti laporan analisis pesaing atau brosur produk, Anda dapat mengunggahnya.
AI kemudian dapat membantu Anda dengan tugas seperti membagi PDF menjadi halaman terpisah jika Anda hanya membutuhkan bagian tertentu untuk slide Anda. Ini juga dapat mengonversi halaman PDF menjadi gambar, yang kemudian dapat dengan mudah dimasukkan ke dalam slide Anda.
Selain itu, Anda dapat menggunakan AI untuk menambahkan watermark ke file PDF Anda, yang dapat penting untuk melindungi konten Anda selama proses pitching.
Siap untuk membuat pitch deck Anda sendiri? Daftar di gamma.work untuk akun gratis dan coba sendiri!
